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江西泡沫包装经销商没有建立自己的品牌
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时间: 2018-11-20 15:19:25来源: 江西凯时国际app首页下载包装有限公司
没有品牌,就没有核心竞争力,都会陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。不管实力强弱,如果泡沫包装经销商没有品牌化的发展思路,终将在市场中逐渐走下坡路。
  所谓品牌化发展是指泡沫包装经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实,关于泡沫包装经销商品牌化发展问题,已经不是什么新鲜话题。但对许多发展中的泡沫包装经销商来说,究竟如何进行品牌化经营和运作,依然很模糊甚至存在着很大的困惑。
1.江西泡沫包装经销商品牌化发展离不开核心竞争力的定位
  泡沫包装经销商进行品牌化运作时,首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁,确定自己能做什么,不能做什么,竞争优势是什么,能给合作者提供什么样的价值与服务。
核心竞争力的清晰定位能够助推泡沫包装经销商快速走牌化发展的快车道,而非焦灼在前途迷茫的徘徊中;核心竞争力的清晰定位能够泡沫包装经销商快速整合资源,塑造一个的、差异化的经营平台,并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来,从而赢得合作者和消费者的关注和信任,在产业价值链的博弈中实现大化。
某食品泡沫包装公司主要以食品代理为主,2004年创业初期即面临着没有品牌带动的困境,每月的销售额仅6000元,经过8年打拼,现在泡沫包装公司的销售额接近两个亿。如果按照泡沫包装经销商常规的发展模式,无非是选品牌、找二批,终的结果也只能是搬运工.别说越本地的泡沫包装经销商大户了。
  在创业初期,该泡沫包装公司的两位创建者没有选择大分销的方式,而是从市入手,把所有的精力和人力都放到市上。通过做市,把产品价格提上去,挺住了价格,再逐渐发展二批。如此.价格坚挺能够各个层级的利润,同时也在初期防止了因为二批乱价而导致产品夭折的后果。
  除了业务模式的改变,此泡沫包装公司还特别强调“做贸易型企业就是做服务”,把对客户的服务和员工的考核相结合,通过制度把服务理念传递给每一个员工。在泡沫包装公司,上至总经理下至员工的名片上都有一个投诉电话,如果被客户投诉,那么无论是高层还是员工都会被扣罚奖金。重要的是,泡沫包装公司的销售团队执行力很强,有一股敢拼的劲头,这个团队也被称为“狮子下的狼群”,很是让竞争对手头疼。
  的销售方式、细化的服务理念、的团队,使泡沫包装公司从一个名不见经传的小泡沫包装公司迅速发展成为当地有竞争力的泡沫包装经销商泡沫包装公司。 ·
  某酒城因其在团购渠道上的优势,让人刮目相看。这家名酒城建立时,也是没有产品可做,没有网络。在确定发展方向时,该泡沫包装公司面临着是做二批还是找个二流的产品做总代理的选择。深思熟虑后,老板选择了酒城,从团购渠道切入。在这个定位下,酒城的活动都围绕团购来做。
  在两年的时间中,酒城成为五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖以及区域名酒品牌的特约泡沫包装经销商。除了业务方式凯时国际app首页下载外,老板还着手团队的凯时国际app首页下载。在他看来,做名酒城是步,是奠定泡沫包装公司发展基础的过程,未来要再进一步,还要做主流品牌的代理,现在的成绩将是未来的资本。
  凯时国际app首页下载的模式无法复制,但是促使凯时国际app首页下载的理念可以借鉴,对于两家快速凯时国际app首页下载的泡沫包装公司,有三个可借鉴之处:,在发展初期,为泡沫包装公司确定一个准确的定位,在这个定位下选择切入点和销售模式;,在泡沫包装经销商区域格局形成的小环境下,选择先做强后做大,容易脱颖而出,成就商业品牌;第三,注重服务,服务是泡沫包装经销商之间竞争的焦点,谁的服务,谁就能取得竞争的优势,谁就能快速成就品牌的影响。
2.泡沫包装经销商的品牌化发展离不开产品的助推
  对于凯时国际app首页下载泡沫包装公司来说,品牌化发展的进程中也脱离不了产品品牌。品牌不仅仅带给泡沫包装厂家利润,也会带给泡沫包装经销商利润。倾心打造一个品牌,泡沫包装经销商不会因此损失什么,反而会从品牌那里获得利润,网络,何乐而不为:因此,泡沫包装经销商要有品牌意识,要联合泡沫包装厂家一起打造一个品牌。’
  有人说,现在很多品牌都集中在那些大泡沫包装经销商手中,作为后来者,我们还有什么机会?实际上,作为泡沫包装经销商也要有主动接品牌的意识。要深刻认识到选择品牌不是等来的,而是自己主动争取得来的,要占住、地方。
  会带来很多无形的价值,譬如,凯时国际app首页下载的品牌经营模式、的管理方法、广阔的人脉关系、的网络资源等,所以有机会做、跟大企业合作就要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心上。
  和大企业合作有两大优势:一是市场比较稳定,不用担心出现大起大落;二是大企业的管理比较规范,一般不会坑害泡沫包装经销商。尽管的泡沫包装厂方代表可能趾高气扬,这些都不值得计较。
  行业内有种说法,非常值得思考,“不跟泡沫包装厂家做不大,跟着泡沫包装厂家不赚钱”。而事实上,不跟泡沫包装厂商做不大,做大了跟着泡沫包装厂商没有不赚钱的,许多泡沫包装经销商成为大商、商多是建立在强势产品品牌基础上快速成就了自己的地位。
3.江西泡沫包装经销商品牌化发展离不开规模化的占有
  小鱼总是容易被大鱼吃掉,市场发展规律是优胜劣汰,唯有做强做大,才能发现广阔的发展空间。那么,怎样实现规模化呢?
  利用核心竞争力打下的平台基础,利用核心竞争力创造平台的知名度与影响力,从单一渠道模式向复合渠道模式转变,从单一品掉转向多品牌、多品类经营,从单一利润变成结构利润,这是经销萄规模化发展的必经之路。
  也就是说,泡沫包装经销商充分利用核心竞争力打造运营平台,使塞个平台的功能和价值放大,并促使平台不断延伸;要既能分消品牌,也能分销特约泡沫包装经销商品牌,甚至代理品牌,或者自主开发的品牌,使自己的网络资源强大,服务功能系统,品牌价值会泡沫包装经销商容易、快速地走上规模化发展路径。
  对于市场上比较成熟的大商或商来说,他们在早期利用代理为基础,完成了网络渠道的控制和市场规模的占有,基本上在本区域内完成了平台化、规模化、品牌化的打造过程;企业品牌的优势与竞争力还在不断扩大,而其他许多泡沫包装经销商则处于打造平台的过程之中。当泡沫包装经销商有了强势网络,也就为自己建立品牌打下了基础。
  大商、商在发展进程中,有一个很鲜明的理念,即尽量占有足够多的知名品牌,以形成不同品类的品牌系列。在这个过程中,他们也不排除对二线品牌的引进。他们的发展思路是,一方面代理高知名度的性品牌,用其强大的品牌力来开发、拓展原有的网络渠道;另一方面代理性的二线品牌,以下游泡沫包装经销商和自身的利润,形成有效资源互补效果。
  所以,在泡沫包装经销商规模化、平台化发展的过程中,一些自身渠道网络不够、竞争力不够突出、品牌产品不具优势的泡沫包装经销商在竞争中逐渐被淘汰。随着这部分商家的减少,逐渐形成了商、大商垄断区域市场的局面,使其规模化发展越来越大。
 4.泡沫包装经销商品牌化进程离不开下游渠道的拥有
  泡沫包装经销商下游渠道的拥有,一般包含三个方面。
  (1)自建终端网络
  例如,吉马以福建漳州为根据地的吉马连锁市。其优势在于:①可以获得的流通利润;②在同泡沫包装厂家谈判时,具备多、体的资源实力。
  (2)联合分销商,抱团打天下
  例如,商源的“共好”模式。这种“共好”模式在某种程度上可以看作商强化终端渠道的一种方式,这种方式可以施行,但要有强有力的后盾支持,即上游企业能够提供稳定且具有足够利润空间的产品,同时给予大力度的市场支持,一级代理商需要借此吸引分销商,商源在运作伊力特白酒方面具备了这个优势。
  (3)直接和消费者沟通
  例如,很多泡沫包装经销商都在成立公关团购部门,打造会所、体验店、旗舰店,做大客户的贵宾(VIP)服务。其实,想做到区域市场垄断,根本在于品牌对当地消费者心智资源的占有。
 5.泡沫包装经销商品牌化进程中如何打造自有品牌
  不是泡沫包装经销商都具备自主品牌开发的能力,为什么有的泡沫包装经销商开发自有品牌很容易凯时国际app首页下载,有的泡沫包装经销商却让自己陷入泥潭呢?究竟什么样的泡沫包装经销商具备开发自有品牌的能力呢?基本上要满足以下三个要素,,和上游泡沫包装厂家有着良好的关系;,有强势的渠道网络,具备强大的分销功能;笫三,具有独立运作市场的能力。如果你目前还不具备这些基本要素,好不要跟随潮流,以免让自已陷入被动的境地。
  对于泡沫包装经销商来说,在开发白有品牌上,以下几点凯时国际app首页下载经验值得借鉴。
  (1)在短期规划中以代理品牌为主,开发品牌为辅,基本比例为5:1;长期规划中,泡沫包装经销商将逐渐增加开发品牌的比例,基本比例为5:4。当然这是针对那些从初靠代理品牌起家的泡沫包装经销商,不包括像桥西、世嘉等一开始就以品牌开发为主的泡沫包装经销商。
  (2)大多数泡沫包装经销商开发品牌所走的路径是,先由区域性代理商发展成为跨区性的代理商,之后再做自有品牌。实践证明,这种方式容易凯时国际app首页下载。那些具备商业品牌的泡沫包装经销商凭借在区域内的地位,对品牌资源、社会资源、市场资源的整合,逐渐打造出一个个商品运营平台,有了这个平台的核心作用,泡沫包装经销商们也就具备了向外延伸的资本和条件,具备了凯时国际app首页下载打造自有品牌的条件和能力,才能容易自有品牌的凯时国际app首页下载。
  (3)销商要想打造商业品牌,还应注意以下两点:首先,确定代表自己企业的标志,便于识别的企业标志;其次,在自己的经营领域形成知名度、美誉度和忠诚度。
  而要做到后面这点,需要提高两方面的能力:
  ①服务能力。深化系统的服务能力,这里包括对顾客、对合作伙伴的服务能力以及企业内部系统服务能力的综合性打造;
  ②系统管理能力。要想成就商业品牌,没有经营规模是不行的,而要形成经营规模,企业自身具备系统管理能力,否则很容易形成内耗,轻则企业停滞不前,重则很快走上毁灭之路.卷板机经销商不需要内部管理
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